企管 第234页

2023年，蜜雪冰城把价格全部调整到十块钱以下，全国门店数量超过一万家；而瑞幸咖啡，把单价从9.9提到16，也做到破万店了。定价调整的背后是什么？价格就像衡量产品的尺子，可以将产品分为低、中、高端三等，可以说，定价就是定天下。企业一旦为产品定了价，就基本上是给品牌定了位，很难轻易转型。就像小米创立之初走高性价比的路线，让其快速崛起，但现在往中高端转型，却依然难占领高端用户心智。那么品牌究竟应该如何定价呢，可不是简单的成本+利润。传统的定价是：成本加成定价法，即生产成本+销售费...

品牌卖点是分层的，90%的老板都忽略。一说到品牌卖点，90%的老板和营销人都会说是这样提炼：盘点产品所有的卖点；挑出最大的那个卖点；把那个卖点扩展成一句话。这样做品牌卖点，只做了十分之一的效果，浪费了90%。卖点不是只有大小之分，还有类型之分，必须把卖点进行分层：品牌文化卖点、产品卖点、活动卖点。品牌的“核心”卖点，是表达品牌最重要、最突出、最具差异化的、最易表现的、最易理解的、最具说服力的。但以前的核心卖点，不一定是现在的核心卖点，因为随着竞争对手涌现，卖点很可能会“过时”...

你是一个销售新人，公司只有两个月试用期，你出去奔波了一个来月，马不停蹄的跑了十多个城市，拜访了无数经销商，但收获寥寥，这时，突然某地的经销商给你电话，说要到你公司考察，你满怀期待的等到了这个客户，客户在参观了企业，查看了产品，也和公司领导进行了沟通，然后，就价格和支持方面，和你进行了初步沟通，希望你给领导递个话，晚上吃饭时好落实下来。具体内容是首批订货30万，但希望价格给予折让，并给予适当的铺底，你准备向领导做如下申请：不给予铺底，但价格给予适当优惠；价格优惠可以，但经销商要...

许多企业做到一定阶段，业绩不升反降，很大原因是出现了品牌老化问题，难以吸引用户的购买欲，怎么让老品牌焕新呢？1、更换包装：这个是最容易实现的途径，最典型的是统一，不同的系列，采用不同的包装风格；康普顿前两年，也投入重金升级了新的包装；“壳多美”也是每隔几年，对包装升级，期间，还会对标签不断完善；这两年，力士、加德士、司能、海湾也都在升级包装。只需一个开模费用，就能重新梳理价格体系、市场政策，何乐不为？2、材质创新：十年河东十年河西，以前，润滑油包装桶是金属材质，后来，逐渐都更...

一些企业的销代一方面指责经销商对品牌没有忠诚度，另一方面却又不关心经销商的利益，甚至损害经销商的利益。我们总是关心自己的销售任务，努力让经销商打款，却不考虑经销商经销我们的产品能获得哪些利益。1、眼前利益和长期利益眼前利益：经销商80进货，100出货，利润实实在在；订50万折扣5%清清楚楚。长期利益：“利益”不一定是利润，也并非超额利润或暴利，而是一种合理而持久的回报，不管你经营什么牌子，即使初期再高的利润空间，长期下来，最终还要回归到一个合理的利润。一件产品毛利虽然只有10...