润道 第30页

在营销领域，我们听很多前辈、专家介绍过，想做好销售，就要做客户的老师，为客户提供指导，甚至是他的老师，也就是顾问式销售，常说的话就是：凭借丰富的知识，成为客户的老师，获得客户的尊重和信任，他自然会购买你这个老师的产品。可是，我们一线的营销人员，你是否觉得这个模式，似乎就从来没有成功过？或者，至少自己就没有成功过。无他，做老师太难了，我们大部分人会做，但能说的很少，至于能写出来的更少，还能做成PPT做讲解分享的更是寥寥无几，自己连说都说不好，怎么做老师呢？更要命的是，大部分客户...

细观市场，以9结尾的标价无处不在：1.9元抖音课程、19.9元名创名创优品、29.99元无印良品、风靡美国的99美分连锁，甚至路易威登的镶钻手表也赫然标着14.9万美元。其变体还包括在9右侧添加非零数字，如19.7万、3.95元。从瑞幸咖啡的9.9元到小米YU7的32.99万，价格末尾的9蕴含着曲穷的魅力。这种看似“玄学”的定价，真的有效吗？答案清晰且肯定：以9结尾的产品，确实卖得更好！同一款产品分别定价92、99、102，结果99版本的销量显著高于92的，更远超102的。原...

99%的企业领导，不知道市场调研怎么做，因为，他们大都问客户：你为什么选择我们？我们的产品好在哪里？今后还会用吗？希望我们有哪些改进…这些问题大都是印象心得或体验方面的，怎么说都可以。就像女人非要问男人：为什么喜欢她，这个问题哪有答案，只能胡诌，胡乱组织应付。比如，你问一个食客：你对海底捞的印象如何？他会回答：还行，你什么也得不到；你问：你觉得海底捞好吃吗？来吃的人，自然说还可以，就像你买了某品牌汽车的人，你问他，自然说不错了，否则不是自己打脸吗？至于你询问价格高低、服务水平...

总有人说只有行业的没落，没有没落的企业，这句话其实大错特错，比如说，现在的拉板车几乎没有了吧，不是那个企业努力就能重塑辉煌的，同样，现在的老人机后功能机几乎消失了，不是诺基亚复古，或天语、金立、纽曼们努力就恒重振市场的。经济大潮下，很多行业被洗涤，某个企业的挣扎是无力的，曾经的王者诺基亚，没有跟上智能机的大潮，如今，挣扎在老人机市场，只能苟延残喘，因为，老人，也大都开始用上了智能机；而摩托罗拉被兜售几次后，如今被联想收购，虽然乏力智能机，但设计理念、系统开发是短板。曾经一年卖...

在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅是位置、户型、楼层、价格，还考虑周边配套的，比如交通、医院、菜场、超市等等，看了多个楼盘才定下来。不仅是我，应该是大部分买房，不会单纯看一两个亮点，尤其是动辄几百万的房子，大都会有...