润道 第29页

现在不仅人工费用高，差旅费用也高，基本工资动辄4000+，算上统筹，就是6000左右，而差旅交通、餐饮补贴也是一笔不小的开支，现在，润滑油行业的差旅补贴大部分是每天180以上，含住宿、餐饮，如果一个月出差3星期的话，差不多又是5000+，一个销售人员月度开支就是1W，这对哪个企业来说，都还是有些压力的。而电销，可以足不出户做客户，而且，可以优先招募女性，节省差旅费，对人员的要求也略低，总体开支能大幅度减少；而会销，就是邀请客户集中交流，一个客户来看厂、洽谈，公司也要安排参观、...

管理经销商的进销存，是做业务的重中之重。通过看经销商库房，业务员能够了解很多信息：了解库存产品基本信息产品品项是否齐全；库存数量多少；单品的安全库存；单品的销售动态；单品的临期情况…了解这些，才能更好的了解自己产品库存情况，推算出销售动态然后向经销商要订单；了解客户不同品项的出货情况，以便掌握规律，准确指导自己根据库存原则对经销商下订单，确定配货时间。1、了解渠道库存情况。不仅了解总经销商的库存情况，还要了解二批商和零售商的库存情况，目的是关注整个渠道的销售动态，更加全面地把...

经销商进行员工管理与团队管理时，经常涉及的激励行为就是给员工发放奖金或佣金，不是把奖金汇入员工的账号，就大功告成了，要想让奖金真正起到奖励先进、鼓励后者，其实，还要讲究策略和技巧的，即4个原则3个结合：1.1、爽快给。经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，在员工达成目标后一定要及时兑现，员工做到了，经销商老板就一定要给。个别经销商老板虽然也会给员工兑现奖金，但总爱拖延一段时间，给得一点也不爽快。比如，同样是发1000元的奖金，员工达成后，当时兑现和过三个月或过半年再兑现，对员工的...

做生意做买卖当然想赚钱了，作为经销商，目前来看，赚钱模式无非就是三种模式：打猎、种树、农庄。1、打猎模式。在这种模式中，经销商老板相当于猎人，顾客相当于猎物，猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的，有很大的碰运气的成分。如果碰到一只野兔，瞄准，一扣扳机，就猎到了一只野兔。但野兔只能解决一两顿饭的问题，吃完就没了，下顿在哪里，永远是个未知数。如果有幸碰到一头野猪，枪法准就能打下这头野猪。虽然野猪可以多吃几顿，但吃完了仍然面临着下顿的问题。打猎模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻两个人...

很多非常重要的客户，销售人员都希望老板能够去见一下，这样的好处在于，能够突出公司对客户的重视；能够把客户关系拉进；能够进一步促进成交；自己搞不定的问题，老板能够帮助搞定等等，总之呀，好处还是非常多的，所以很多销售都希望请公司的老板一起去见客户。但我们要看到，请公司的来老板去见客户，也有很多问题，搞不好会鸡飞蛋打，非常被动，因此要特别注意。1、时机不对，客户做成夹生饭，公司非常掉价。一个并不怎么熟悉的客户，如果没有明确的购买意向，生拉硬拽的请老板过去，场面会非常尴尬。老板变成了...