渠道 第3页

产品研发出来后就要定价，而现在的定价不外乎两种：最简单的是参考竞争对手价格定价，比如壳多美卖100，我就比上不足比下有余，定价90；另一种是根据产品成本，加上一定百分比利润定价，生产成本60，算上返利、运费、佣金、广促和利润后，匡算出价格来。但这两种方式都不好：参考竞争对手定价，那么我们的产品就相当于被同行拿来做标杆，如果你的实力不如对手，那是不是就变得给对手做陪衬，把自己放在被动的位置；如果仅仅是加上一定百分比的利润定价，容易不伦不类，很难彰显自己的特色，也没有足够的操作空...

一个经销商已经合作了，为什么产品卖不动，销量始终上不去？为什么经销商不愿意推我们的产品，不真正的卖力气？为什么经销商卖了很多竞品，也不卖我们的？这是很多销服人员非常困惑的问题。经销商合作之后一定要有“助销方案”，就是要协助经销商把销量做起来，之所以经销商迟迟不能提高销量，核心就是助销的策略与方式不对，下面我们就最重要的四大助销策略与大家进行详细的探讨。1、要研究客户的客户。一个经销商没有上量的原因是非常多的，其中一个重要原因就是经销商自己推不动。比如，对于新上的产品，经销商的...

近日， WD-40品牌 与京东工业正式签署战略合作协议。根据协议，双方将在工业品渠道合作、智慧采购、智慧物流、市场营销等多个领域展开深度合作，共同探索工业品供应链的创新模式。此次合作不仅为WD-40品牌在中国市场的深耕注入了新的助力，也标志着京东工业在工业养护这一细分专业领域的进一步拓展。1953年，WD-40品牌的核心产品：WD-40多用途金属养护剂在诞生之初，被用于火箭推进器的保养，因为其具有防锈、除湿、除锈、润滑、清洁、电导六大功能，在之后的70多年里被广泛应用于航天航...

金属加工液市场这几年火爆，除了我们是制造强国外，主要是手机、汽车市场的蓬勃发展，火热的市场也吸引了无数的厂商加入，产品、价格、服务竞争下，这个市场反而第一个成为：民族品牌占据主导地位。据介绍，民族品牌市场占比超过9成，而在这个领域里，欧典集团作为后起之秀，却走了一条不同的路。金属加工液需要根据环境、工件做调整，这对技术、服务都是一个挑战，所以，大部分企业都采用直销模式，通过分公司、办事处的形式服务客户，在人工费用、培训周期、服务半径的影响下，大部分加工液企业的规模都比较小，年...

尽管每个人都有一双眼睛和一张嘴巴，但市场走访这件事，走动仅仅是看，访谈才是最重要的，看的是表象，问是内在，问是引申、看是落实，我们在走访一线时，要有打破沙锅问到底的精神，只有询问才能找到隐藏信息：1、问客户：一般情况下，除了陌拜外，当地经销商也会陪同走访，我们可以询问市场、网点、本品、竞品的基本情况、优劣势，消费习惯、风俗习惯，网点的分布、特征、趋势等，凡是想了解都可以问。同样的问题问不同的人，回答结果不尽相同；2、问技师：他们没有保密的必要，通过赠送小礼品，一般会提供所知道...