营销 第95页

99%的营销人，都很可能遇到过这些问题：“客户说我们产品太贵了，怎么办？”“A公司又开始降价促销了，怎么办？”“B公司的低价我们做不到，怎么办？”“销售业绩这么差，领导还不肯降价，怎么办？”在初级的营销人手里，降价似乎是唯一的武器。高手会如何解决这类问题呢？今天就来讲个新套路：设置参照物。1、凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了。人们如何判断产品是否太贵了？主要有三种方式：第一种是价格对比。场景1：我上次买的时候才80块钱，这次怎么变100了？太贵了。场景2：另一个网站只卖8...

产品定价，不是简单的成本加成，也不是在质量与价格间做平衡，而是要切入合适的价格带。任何行业都有个价格带，比如，啤酒的价格带是2-10块（500-640ml），超过这个区间的产品，要么是垃圾，要么是极品；洗发水的价格带是25-50块（750ml），低于这个价格带的不靠谱，高于这个价格带的太奢侈；这个价格带，是一个行业逐渐形成的，不是哪个企业制定的。价格带的形成，为企业的产品定价提供了现实的消费基础，企业产品能够定在什么价格区间，取决于企业的影响力、产品的销售力。价格带越宽，我们...

经过努力，王老板挖来了一个技术权威，研制出了某个特种油品，是国内第一家做这类产品的公司，该产品只有壳牌、日石等有限的几个企业供应该产品，而且价格高昂，一桶产品价格一万多，王老板重金投入市场，搞了一年，营销费用、人员费用、管理费用等等，投入了几百万，却几乎没有个一像样的客户，这款产品质量好、价格低、又节能、又环保，就是卖不出去！我问他最初开始做的时候是怎么想的？他原来的想法是：既然新产品进入市场，那就要打开市场，有一句话叫做薄利多销，国外的产品都很贵，那我就卖便宜点儿，以价格取...

许多中小润滑油企业总想用物美价廉来迅速撬开市场，但现实却是残酷的，多少这样思路的企业，几乎没有一个存活，要么黑马变白马，换个国外的马甲把产品价格提升起来；要么干脆走低俗路线，在品质上打折扣，最终莫名湮灭。为什么会这样：1、天然缺陷。而有些企业犯了一个错误：他追求做二线品牌，二线品牌是什么概念？质量尽量好一点别和一线品牌有多大差距，价格要比他低，消费者就会买我的东西，因为物美价廉嘛！但是最后的结果是什么？最后的结果是这样的企业会很难存活下去！在成熟的行业里二线品牌很难存活，比如...

开发产品和规划产品线如同将军布阵，每一种产品的使命不同，进行商品力的强化时方法各不相同，如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵，还要精于使用疑兵…具有相同功能或相似功能的产品九是一个产品线，这里面有：长度、深度、宽度、跨度几个概念。说一个产品线有多长就是说，这个产品的最高价位和最低价位都有，中间价也有，这就叫产品线的长度，大部分品牌的柴机油每一个等级就是一款产品，而汽机油，同一个等级可能有多款产品，产品线就相对长；产品线的深度，就是同一个价位的产品，它的种类的多少...