营销 第229页

中国润滑油市场已经进入存量市场，上万家润滑油企业，几万个品牌争抢蛋糕，润滑油品牌还有做大的可能吗？市场机会在哪里？润滑商情近日和领航润滑油总经理周忠诚面对面交流：1、终端稀缺：汽车后市场终端门店数据在70万左右，也有的说80万，“不管是哪个数字，都说明终端数量是有限的”，周总说，现在的途虎、京东、天猫都在不遗余力抢占终端，被他们收编的终端，其它润滑油品牌也就失去了合作机会，可以说，“终端的稀缺性，决定了终端的重要性”，在可以预见的未来，润滑油还无法跨越终端，只有到门店，才能实...

过去的一年，对很多润滑油品牌来说是一个分水岭，一些没有实力的品牌，逐渐被市场遗忘，而有实力、有特色的品牌，反而获得了新生。作为泰国国家石油旗下的品牌，邦嘉润滑油在2020年有了突飞猛进的发展，润滑商情近日采访了邦嘉润滑油运营商总经理李喜：1、品牌对标：李总以前有自己的品牌，但小微品牌上下挤压，经营受限，价格上卖不到“壳多美”的水平，成本上没有“城昆一”的优势，只能夹缝求生，为此，公司在2018年和邦嘉开始接触，2019年9月份引入新股东，开始试点推广，随后，在疫情影响下，直到...

作为国内车用油三强的统一润滑油，在2020年低迷环境下，销量却增加了17%，统一靠什么实现的呢？统一石化CEO李嘉说，统一润滑油对客户有粘性，粘性主要体现在：1、促销返利黏住经销商：统一有着强大的品牌力，销售更顺畅，2020年，有55%的经销商超额完成任务，都顺利的拿到了返利；日常，统一会推出多种促销活动，帮助经销商更好的实现销售；“2021年，统一将送出5000辆车，帮经销商开发门店”，车辆包括通用五菱等5款车型，在2020年测试活动中，短短2天，就送出去60辆宝马，相信2...

2020年，在黑天鹅事件影响下，太多事件和安排都充满了不确定，即使是大企业大品牌，日子都过的很艰难，对新兴品牌来说，该如何面对这个复杂局面呢？昂立润滑油，去年筹备，今年已经获得了长足的发展，它是怎么做的呢？昂立润滑油总经理李建东认为：1、选对方向：李总以前做的是一种特殊的油品，物理指标都不错，也是环保趋势，但由于产品特殊，规模小，没有成本优势，同时，产业链也不健全，基础油来源、配伍添加剂都需要调剂，形成不了价格优势，导致部分消费者认为性价比不高，“虽然推广了很多年，但销量并不...

2020年统一润滑油在大环境影响下，不仅没有下滑，反而比上年增长17%的销量，统一能逆势增长，离不开其“抢跑公式”，具体内容是什么呢？润滑商情特别采访了统一石化CEO李嘉，为您解析“抢跑公式”：1、6大支持后台：品牌投入，大投入才有大产出，2020年，统一石化投入了2.4亿做市场推广，和汽车俱乐部、赛车队、拳击赛等合作；产品迭代，没有完美的产品，只有不断迭代创新，产品才能越来越好，统一有专门的设计、推广团队，2020年，几乎所有产品线都进行了品质、包装升级；专业技术支持，公司...