企管 第56页

2024年伊始，集群车宝毫无征兆的宣告破产，犹如给汽车后打了一记闷棍。但集群车宝事件明显不是个例，2013-2023这十年间，从汽车后市场消失的企业达到60家，其中57家拿到过融资，累计金额超过104亿元。1、2013-2017年，2013是汽车后市场的关键年份，O2O的东风吹进了后市场，各类上门洗车、上门保养的平台雨后春笋般冒尖，资本也怒刷了一波存在感。进入到2015年，O2O企业开始从巅峰走向衰落。资本也开始转变投资方向，从轻模式转向重模式，维保企业在这一年迎来高光时刻。...

1、直接下行动指令。通过提示产品、服务的使用场景，用动词直接下消费行动指令。比如：吃完喝完嚼益达；爱她就请她吃哈根达斯；今年过节不收礼，收礼还收脑白金；困了，累了，喝东鹏特饮。2、直接诉求购买利益。直接诉求使用品牌后的消费者利益，比如：要想皮肤好，早晚用大宝；喝了娃哈哈，吃饭就是香；人头马一开，好事自然来；小蓝杯，谁不爱。3、直接诉求独特卖点。面对同质化的市场，第一个喊出竞品没有提供的差异化主张，以吸引消费者，比如：农夫山泉有点甜；乐百氏，27层净化。4、直接表达品牌理念。广...

不要说汽车保有量又增加了，这是自欺欺人，因为，汽车销量是几个点的增长，尤其是用油大户的运营车辆，以新能源汽车为主，2023年渗透率已经超过3成，而机油换油周期却是倍数增长，汽机油从0.5W提升到1.2W+，柴机油从2W提升到6W+，从2017年开始，润滑油消费量已经持续下滑，更是在2023再创新低，而润滑油设计产能，早已超过4500万吨，产能过剩下，企业要想生存只有两条路：释放产能、提升效益。随着经济周期的演进，消费低迷平行替代已经成为主流，有销量才能有底气，包括OEM代工和...

人们都在说创业是个九死一生的过程，在中国，创业公司的平均寿命不到3年，算上互联网、奶茶、咖啡等赛道，那就更低了。看看你小区附近的餐馆，是不是门头走马灯的换，老板一茬又一茬的更换。前几年国家还鼓励大学生创业，甚至提出摆摊经济性，这些坑是千万别踩的：1、追求排场坑。很多创业者，开始的时候非常冒进，大工厂，大办公室，大招人，首先排场整得像大公司。创业最首页的事就是接到单；其次就是少人化，创业刚开始，就是老板一个人的战争，业务干起来了，才慢慢搭建团队和班子；不要讲排场，只要能省钱就好...

1、看着电线杆上“办证”的电话，直接拨过去聊，聊出来的东西比学什么销售技巧都好。2、看着货架上的商品，看人家的陈列，看包装，看买点，看消费者怎么拿、怎么看、怎么买。3、看着线上卖货，看他们是怎么做落地页转化的，图片怎么拍怎么放大，主文案是什么，细节文案怎么写，整个转化推进的逻辑是什么，里面的东西，比听什么培训都要好。4、看各种渠道的广告，那都是真金白银砸进去的，每个字的锤炼都经过考究的。说什么，突出什么，字放多大，能不能看得清、记得住？比你看什么广告书都有效。5、如果你开的是...