企管 第41页

和润滑油圈朋友沟通，除了抱怨价格内卷、销量下行外，也说到现在的假冒润滑油横行，对做加油的厂家深恶痛绝，我说假油和我们无关，对方疑惑，我就问他：假冒机油影响到你了吗？没有吧，你的产品肯定没有假货，而有假货的一定是大牌，既然这样，假冒品牌润滑油，和你我有关吗？每年润滑油假冒新闻都有很多，甚至还出现亿元大案，看起来假冒规模很大，但这里有个计算误区，所谓的亿元，不是查获的真正产品价值这么多，而是在价值上，假货不是按成交价计算，而是按假冒对象来计算的，比如，假冒壳牌机油，造假企业卖70...

2024年润滑油价格战全面到来，我们润道学院早在2010年就提出：润滑油行业缺乏一场价格战洗牌，彩电、微波炉、空调行业都通过价格战，提高了生产效率，降低了产品价格，55吋彩电能从初期的2万，降到现在的1200，是制造技术进步、生产效率提高的表现，用户得利，产品也得到了更广阔的普及，如今，传统燃油车的奔宝奥也开始大降价，新能源车也来到20-30万的范畴。可以说，在商业社会中，企业要想在竞争中取胜：要么更好，要么不同。相对应地，企业竞争也发展出两种核心策略，即成本领先，同等价格我...

许昌胖东来是一个已经被捧到神坛的超市，但这么多年来，却一直守在大本营，并没有盲目扩张，从1995年创立，到现在都没有走出河南，但营收、利润却一直在稳定增长，而且，行业内口碑也是杠杠的，说起来就是贵有自知，不和同行抢生意，做好自己，反而帮助同行，比如步步高、永辉、惠友等超市，于东来为什么这么做呢？当胖东来只在河南许昌和新乡开超市的时候，你可以和天下同行坐而论道，因为你们没有利益冲突。当你开始扩张的时候，你和你的所谓同行友商，就成了真正的竞争关系，这时候还谈什么合作共赢，只能谈竞...

OEM代工利润低，就是一个代工费，而发展经销商，企业有产品利润，很多润滑油企业是首鼠两端，然后就是招商、代工同时开拓，如果是小打小闹就罢了，但如果企业有一颗雄心，就要有所舍弃，所有的行业，没有一个能同时做好代工分装和自有品牌的。小微或新兴品牌，希望能找大品牌大企业代工，从而获得厂家的背书，假如壳多美也做代工，即使价格高，也一定会有无数品牌找合作，毕竟，壳牌机油卖120，自己卖100都有丰厚的利润；而找一般工厂或普通企业做代工，只能靠自己打拼。比如，很多品牌希望找大联代工，是因...

如果说3年口罩使得经济低谷显现，那么，2024年才算是真正进入了润滑油行业至暗时刻，至于2023年，仅仅是开胃小菜而已，润滑油企业曾经想过自救，一年里润滑油调价函连续发多次，曾经屡试不爽的调价=出货，完全失效，价格不仅没有调上去，销量反而下滑了。到了2024年，面对空前的困境，润滑油企业还是用【调价】这个老办法，结果，4月底发调价函的一些企业，还没有实施，就迎来了基础油价格下调的尴尬，脸打的啪啪的。更可笑的是，618是电商节，我们看到壳多美机油价格的全面下调，黄壳已经来到11...