企管 第216页

先要说一个前提，这个结论不是指所有，而是对于大部分轻资产的企业来说的，尤其是初创公司，完全没有必要搞什么管理体系，晋升考核制度的，你要做的获取更多的订单。没有客户，所谓的管理只能是折腾自己的同事，上班要打卡，拜访客户要填表，做事情要报计划，开展活动要交报告做复盘等等，这些工作虽然很重要，但一个企业更重要的是获客，没有客户拿来的流水，丁吃卯粮注定难长久。小公司除了财务、技术这两个岗位外，剩下的钱就得花在招募市场、销售人员身上。谁能带来客户，谁能带来合作的商家、渠道，谁能拉来订单...

润滑油从出厂到使用，至少要历经这些环节：灌装、库房、转运、长途、转运、入库、出库、摆放着8个环节，很容易磕碰积压，这样，就容易出现包装破损的现象，造成销售困难。我们包装桶设计时，要注意：1、包装桶的棱角最好是45°圆弧设计，这样，在磕碰后，能回弹，避免凹陷；2、大面积的平面，会失去坚固性，桶身上加线条，就可以有效的增加承重力，常规的设计，只能陈列5-7层，但合理设计后，可以陈列9-10层，包装桶依旧不会变形，这样，就可以大大节约库房面积额；3、把手最好和桶口对称，尤其是桶盖拧...

世面上管理类书籍有三个方面内容最多：管理万用表格、人力资源、战略管理。咨询公司提交客户的报告，有N+N项读不懂，最难读懂的当然是战略报告。冗长的报告常常使董事长总经理们难知其所云。我曾经看到一份德隆国际的战略规划报告，有数百页之多，据称是博采世界多家著名战略咨询公司智慧之众。深深长长地读完后，仍还在云里雾里。战略管理，让景仰者无所适从，让怀疑者更加轻视。战略管理其实没那么难懂！我们听不懂佛经，是因为在用汉语的发音读古印度文；我们没读懂战略管理报告，是因为写报告的人并没有搞清楚...

2015-2016年是极其悲惨的一年，山东、北京板块的润滑油公司死伤大片，侥幸活下来的，也是遍体鳞伤。市场还是要做的，可是，环境、资源、对手都在改变，企业老板到底该怎么走呢？任何一个行业，企业要想把产品推广销售出去，在中国这片土地上，不外乎三种选择：1、大鸣大放式：先启动各种宣传公告，让渠道和市场暂时处于饥饿状态，等广告积累到一定程度后，突然放闸出货，掀起市场购买狂潮。运用这种方式的多是财大气粗，或者是仔卖爷田心不疼的操盘手人干这样的把式。他们为了招商或圈钱，要首先打出大量广...

润滑油价格现在几乎是每隔十几天就变一个样，在这种阵势面前，我们代理商朋友究竟应该怎么办？从现实来看，代理商面对涨价时的反应可以划分为三类：1、想尽办法不涨价；这种办法，我们是不赞成的，一方面，是影响了你自己的利润；另一方面，更重要的是，在这种大趋势、大潮流面前，你根本就不可能挡得住。大家可能最近看电视新闻会发现，亚洲很多地区和国家的汽油价格都在涨，从台湾、香港到印度、斯里兰卡、马来西亚，全都在涨，之前他们也是想“挡”，但是挡来挡去发现挡不住。大家想一想，油价的涨势连一个国家都...