润道 第85页

近期和某润滑油品牌交流行业热门话题，针对润滑油行业普遍缺少市场规划、润滑油利润不断下滑问题，对方提出了自己观点：销售总监就是一个执行者，不能参与价格、政策、薪酬等运营政策的制定，只能按照既有的游戏规则达成目标，否则自己即是教练，又是运动员，为了达成目标，当然会销量优先，至于企业盈利与否，没有人关心，企业不亏损才怪。对吗？试问，如果让你去打仗，告诉你就这几个人，几条枪，还必须完成任务，你会答应吗？至少我不会，我一定会申请一些便利和支持，才好保障目标的达成，盲目的去执行，大都会失...

降本增效这两年经常被提及的，降低成本，比如制造成本、运营费用的降低，当然能提高效益，但降本并不是那么容易达成的，任何行业发展到一定阶段，大家的成本结构基本趋同，甚至降无可降。至少，在同一个层面的企业，大家的成本几乎是一样的。比如，大家都是年销5-6千万，采购基础油的量大约是3000吨，那么，大家的采购成本可以说没有什么区别，体量在这里，供应商不会有偏颇；如果说有采购差异，那就是另一个台阶的友商，年采购1万吨的企业，其采购成本则会略低一些，但这个层面的友商之间，降本的空间其实都...

一个企业的经营中，会议是必须的，上传下达才能保证大家步调一致，但开会需要时间，还需要人员奔波，如果人员来自五湖四海，还会有高额的差旅食宿费用，润道学院建议企业：能远程的绝不线下，能不参会的人员就不要参加，可开可不开的就不开，具体来说就是：1、业务例会，就是根据业务节奏来开的常规会议，通常由主管或经理来组织，比如早会、晚会、周会、月会，以前很多企业开早会，是怕销售或驻外人员偷懒，现在有各种工具可以起到监督作用，就没有必要开了，但周会、月会还是有必要的，方便检查进度、调整安排，也...

都说润滑油行业难，别的行业，餐饮、咖啡如火如荼，真是这样的吗？表面看昊玺是这样，没有技术门槛，预制菜+堂口就可以开店，有的咖啡品牌一个人+机器就可以搞定，还有茶饮、火锅、小面、面点等，资金投入也不多，10-20万即可开店，这也使得很多圈外选手杀入餐饮行业，尤其是小白创业者，没有餐饮行业经验，拿父母的赞助和朋友们联手开店，还过度迷信流量打法，动辄互联网新消费。但他们却忘记了市场容量，当前存续在业的餐饮企业数量为1631万家，如果去掉农村人口，就算是城市里每个人每天都在餐厅就餐，...

房地产行业有句名言：地段地段还是地段，汽服门店选址也是如此，好的地段生意滚滚来，差的地段毫无生气，即使各种投流、外包、大促都难以拉来客户，或者即使进店也是占个便宜，一次性消费再也不来，很多时候就是你的店铺位置太差，留不住客户，那么，店铺位置怎么选呢？1、避开大牌。这几年猫虎狗连锁发展如火如荼，尤其是途虎，门店数量已经超过6000+，自营门店数量反而减少到130余家，这么多的加盟店意味着途虎强大的引流能力，起供应链的价格优势也不可小觑，如果开在他们旁边，你的客户很容易被这些全国...