润道 第2页

每次听到老板说“好销售太难招了”，我都想反问一句：你说的“好销售”，是什么样的人？十有八九，老板的答案是：能说会道、自带客户、不用管、业绩还好。我每次听到这里，都忍不住想笑。1、你不是在招销售，你是在找神你在找超级个体，而不是建系统。绝大多数中小企业招销售，逻辑是这样的：找一个厉害的人来，靠他个人能力把业绩冲上去。这个逻辑有一个致命的问题：依赖个人，就没有系统。没有系统，厉害的人来了也留不住，因为他发现公司给不了他需要的支持；普通的人来了更没用，因为没有流程告诉他该怎么做。我...

看到这个标题，你可能嗤之以鼻，想想自己干了多年的销售，最基础的打电话、加微信都不是，开玩笑呢。你真不要轻狂，回想下你是怎么打电话的，是不知这样：你好，某总，我是某公司的小张，我们…；至于加微信，我们可能连自己的昵称、头像、背景都没有设置好。先说打电话，只要你说“你好”，对方就立即知道你是做体校的；你报公司名称可以理解，如果是壳多美，你当然要或，但你是个无名小卒，对方根本不知道；然后你说自己是小张，有必要吗，我们完全是浪费关键的5秒钟。我们润道每年都举行油脂液厂商大会，需要拨打...

大企业做品牌做宣传，是因为他们已经有了稳定的获客渠道和成熟的销售体系，做品牌是为了降低获客成本、提升溢价。小公司连客户从哪来都没搞清楚，就去做品牌，是本末倒置。小公司的营销，核心只有一件事：找到客户，让客户买单，让客户介绍客户。所有不围绕这件事的营销动作，都是浪费钱，我们只要遵循这3步，就能做到。1、搞清楚你的客户是谁，有OEM需求的客户，不，这种漫天撒网的客群描述毫无用处。我们要回顾：你现在成交的客户，他们是做什么的？在哪里出现？是什么让他们最终决定和你合作？找出你现有客户...

每年我们都组织一场行业交流展示会，筹备期间自然要给很多企业联系，听到某公司老总说，今年要在宣传上加大力度，扩张下业务，我知道这家公司就是做OEM代工，那么，做什么宣传呢？询问下才知道，这个公司要做个漂亮的宣传片，然后在多个平台投流，可是，企业连自己的网站、官微都没有，投流后怎么落地？很多企业的想法不错，可是，却不从客户的角度来考虑问题，来找企业做OEM代工的品牌，他们的领导会到这些平台上找代工厂吗？宣传片会一一列明企业的各项数据、认证吗？产品标准、服务政策、计算方式等，更是宣...

1、有关系，有资源的人，不适合做合伙人。如果他能带来很多业务，你可以适当给点干股，切记，不要给实股，人家有人脉，有资金，为什么非要跟你绑在一起呢？也许隔行如隔山，人家就想找个合伙人试试水，如果投资失败，最多就是花钱买经验，没啥损失，如果投资成功，把事业做起来了。人品好的，还能跟你合作共赢，人品不好的，分分钟让你出局，毕竟大部分业务都是他的资源，若他心怀异心，公司都能给你架空。2、投资人，不能成为合伙人。投资人就是投资人，不要搞混了，瞎参与经营，虽然你的投资少，但公司是你开的，...