直销

南京润道每年都会和上千家品牌企业交流，今年听到最多的是：中国润滑油市场没有前途了！我要换赛道，我要出海，我要躺平…问为什么，说：这不是秃子头上的虱子明白着的吗？新能源车如火如荼，柴机油换油周期5、6万，汽机油的换油周期也向2万发展，市场惨淡啊！听起来好有道理，可这是错把大势当成了个体，正如过去，穷苦的农村也有万元户，金窝里也有金凤凰，从市场整体来说，润滑油市场规模确实在不断萎缩，但我们要分开来看，比如切削液、工业油市场，随着工业发展，制造工艺越发提高，需求量稳定；而柴机油换油...

做个润滑油品牌难不难？这个问题，如果20年前你问我，我会说很容易；如果10年前问我，我会说有点难；如果你现在问我，我会说：它既是世界上最简单的生意，也是人世间最艰难的生意，说简单，是养家糊口容易，说艰难，是做大规模做成品牌很难很难，这种简单与艰难，构成了润滑油圈最核心的悖论。1、“简单”的表象：极低的准入门槛，从纯技术角度看，做一个润滑油品牌，简单到令人发指，比做一个经销商还容易。投资门槛低：10万块钱，甚至更少，就能支棱起一个品牌，设计好产品纸箱，代工厂会按需生产，甚至无需...

直销，我们自然知道是什么，可大部分润滑油企业怕麻烦：需要人手多，还有客户欠款，配送服务繁琐，尤其是觉得终端门店都是小门小户，想做大规模，太慢。其实，这是一个误区，直销，并不代表规模难上，反而，能实现利润的几倍增长。先用目前主流的SP举例，出厂价78，扣除制造成本、销售佣金、渠道返利、物流配送、广宣支持、市场投入等，企业只能获得10块左右的利润，而当下，很多企业的出厂价做不到78的。但如果直销，批发价则能做到88，而且，少了渠道返利，还可就近配送，测算下来，利润至少倍增。做直销...

罗永浩曾经说卖手机不赚钱，只是“交个朋友”在设计上扣细节，只是定价错误，盲目冲击3000+，最后不得不自己打脸下调千元，功败垂成，但很多人还是喜欢锤子手机手感和软件。但他这句话还是很有深意的，放到今天的语境里又可以划分两种情况：到底是和客户（经销商）做朋友，还是和用户（消费者）做朋友。这两种分类也许触及到了当下中国润滑油市场的两条终极道路，到底是一桶一桶地卖机油，做零售商，赚用户的钱，还是一车车地卖机油，做供应商，赚客户的钱。零售毛利能达到50%，净利润能达到40%上下，而做...

任何新产品的成功，仅仅依靠低层次的跟进和模仿是不可能做成功的，一定要有该品牌产品自己的销售优势，不是使用了什么高科技，而是让产品具有销售力，强大的产品力主要表现在：价格有引力；产品有引力；运营有新意；渠道有特色。1、价格有冲击力：一般表现在市场饱和的产品，基本上是在产品技术相对成熟阶段，跟进厂家推出新品时候进入行业的重要手段，利用低价格冲击其他品牌，通过低价格达到提高销量的唯一手段，通过规模效益来盈利。一般成熟企业利用价格杠杆成功的可能性比较大，新的品牌如果也依靠低价格，在没...