定位 第2页

现在属于产能过剩的时代，各行各业几乎都是如此，包括汽车产业，从2024年开始大降价，2025年价格战更是硝烟弥漫，而相关的润滑油行业，一样陷入价格战的泥潭，很多企业就开始琢磨着怎样提升产品价格，把利润提升一些，想法是好的，但很多时候做法其实错了。还记得钟薛高吗？2021年迎来高光时刻，但到了2022年夏天，因为火烧不化，成为热点，一只66元的钟薛高，迎来市场反转，随后市场开始崩盘，2025年3月，公司宣告破产。作为本土最贵的雪糕，钟薛高的高价是怎么做的呢？他没有像蒙牛、伊利、...

几乎所有的客户都喜欢占便宜，没有一分钱动摇不了的忠诚，价格，是最大的竞争力。但很多时候，我们的价格不是企业主动调整，而是在销售人员要求下，不得不不断下调的结果，做老板的经常听到：某品牌某公司的价格比我们低，市场政策支持力度更大。可以说，没有家贼引不来外鬼！价格战也是这样。几乎内部的销售都是价格战的直接推手，每个销售从内心深处都有降价的冲动。因为一个客户机会非常珍贵，他怕丢失，怕客户不满意，怕被竞争对手抢走，所以降价就是最好的自我安慰。“你看我都降到最低了，连底裤都给你了，如果...

客户是不是多多益善？大部分营销人和企业家是认可的，客户是衣食父母，多一个订单多一些营收，这对大部分企业来说是对的，尤其是做自有品牌的企业，但对OEM代工业务来说，客户越多可能越麻烦。做自有品牌，产品线是可控的，比如汽机油、柴机油、附属油大都10来款，企业可以提前储备，客户下单时，随时就可以发货，即使是小品种，订单也能在几天内发出，即使这样，考虑到物流配送，一般品牌企业，也会对订单量有要求，比如低于2万不包运费，或者首批订单需要5万等等，目的就是希望订单是应收而不是亏损。这个好...

喜欢吃火锅的知道，小天鹅发明了鸳鸯锅，通过这个折中方式普及了吃辣，解决了火锅品类由区域到全国的问题；海底捞率先把中餐酒楼的服务和环境引入火锅，解决了火锅品类由小众到主流的问题。巴奴进一步把中餐酒楼的体验融入火锅，填补了火锅爱好者“请客吃饭”的需求，解决了火锅品类由大众到高档的问题。而巴奴在不断成长中，其实经历了3个过程：1、傍大款：和海底捞关联来借势，“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，正是因为关联海底捞，巴奴快速从几千上万家火锅中脱颖而出，这是巴奴第一次蜕变。这句话其实...

随着经济下行，很多企业提出打造品牌，有一定销量的品牌则提出要打造高端品牌，然后就开始宣传自己品质卓越，采用进口基础油、添加剂，甚至编撰所谓的品牌故事，可是，你是否想过：品牌就一行需要卓越的产品吗？我们买手机、汽车、房子的时候，是不是经常有人，尤其是销售人员劝你：一步到位。但我们很多时候是钱包底气不足，所以，大部分人是怎么做的：先找份工作，租个房子，有了一定积蓄后，先买个小房子，有个落脚点，等再次积蓄资金后，我们会换大房子…谁不想买更好的产品呢？囊中羞涩而已。每个人不同阶段，消...