营销 第43页

中国迄今唯一年销过百亿的大单品就是东鹏特饮，从红牛代工厂，到现在销量位居第一，营收位居第二，东鹏特饮只用了10年，东鹏是怎么做到的呢？离不开营销4P：1、产品。从1996年红牛进入中国市场，到2006年正式成立东鹏特饮，通过代工熟悉了红牛的配方、运作，也洞彻了红牛的软肋：量小、价高。东鹏特饮包装规格直接加大一倍到500ml，而价格却比6块的红牛还便宜，只需3块，当然，现在调整到4块了，量大、便宜，当年的百事可乐也是这么偷袭可口可乐的。2、价格。为了降低成本，没有采用铁罐，而是...

2015年上门换油萌芽，2016年多个玩家下场，2017年快速覆灭。可以说，上门换油是汽后市场速升速灭的典型，为什么这个看起来很美的项目，就这么快被玩没了呢？其实是选择了错误赛道，非要抓住蛤蟆却妄想攥出尿来，缘木求鱼。上门换油同期涌现的还有上门美甲、上门做饭等服务，本来的目的是利用碎片时间，为客户提供一对一的个性化服务，其远期规划是借助共享概念，实现单车、电池这样的一对多服务，也就是上门换油时为同一个区域的多个用户提供服务，有点类似2023年美团推出的【拼好饭】，但美团推出拼...

在我们服务某企业时，该企业就推出了“30万送依维柯”的招商政策，我们建议企业取消该政策，调整为其它策略，但企业高层认为，这样的政策，能吸引到经销商，虽然我们三番五次的建议，但在合作中，该政策一直对外宣传并执行，由于该政策的实施，力度过大，让其它的市场政策就难以落地。而企业的市场拓展进度，虽然企业认为和以前相比，有了巨大进步，但完全可以做的更好，因为：1、怀疑品质。30万送依维柯，依维柯的价格大家都有所了解，一般是10.8万，就是折扣达到了36%的空前力度，加上广宣用品的2个点...

货真价实、物美价廉、好货好价、高性价比、产品平替、降本增效…这些耳熟能详的词背后都是在说价格，从2020年进入经济低谷后，很多行业开始了萎缩下行，价格竞争越发惨烈，咖啡赛道9.9横行，餐饮领域穷鬼套餐，手机行业新品破发，电商领域百亿补贴，曾经流行的一流的企业定高价、二流的企业做促销、三流的企业拼多多，似乎都成了拼多多，有没有走出低价竞争这个泥潭的方法呢？有。一台80吋的彩电，如果是面向家庭，大概是6K+，但如果是面向企业的会议平板电视，则至少是1.2W起，硬件几乎是一样的，区...

2023年起，几乎所有的行业都进入了低迷，润滑油圈也不例外，销量下行，低价竞争，电商连锁渠道更是把小保养价格打到脚底，回顾中国润滑油市场，你会发现机油价格20多年几乎没有变化，甚至还下滑了，比如红喜力依旧80左右，蓝喜力120左右，而制造成本、人工费用却翻倍，润滑油不仅利润稀薄，还越来越难卖，怎么办？1、包装变大。就是把润滑油包装变大，降低单位成本，提高利润率，机油的单位成本是不变的，而4L产品的包装算上纸箱，一般在6块左右，1L的单位成本是1.5；而18L塑料桶加标签，成本...