营销 第133页

商人总是买涨不买落。我们想把调价执行的顺顺利利，就要充分用好利益这把无形的指挥棒，让客户跟随你的指挥。可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成怎么办——涨价，一涨价销量就完成了。我问你，涨价要从五块涨到六块，你是一次涨到位，还是二次涨到位？相反：降价要从六块降到五块，你是一次降到位还是两次降到位？中国有句古话叫：福无双降，祸不单行。在价格游戏里要给翻过来：福必须双降，祸一定要单行——涨价可以接连分两次三次执行，降价要一步到位。涨价可以接连分两次三次执行，为什么？你设想一...

赵总在一家润滑油企业兢兢业业干了20多年，从一个业务员，成长为公司销售总监，销售队伍也从两三个人，发展到30来认，年销量也从几百万，发展到一个多亿，可以说，见证了企业的发展史。2019年末疫情爆发后，赵总和老板在经营思路上有分歧，老板认为，做企业要逆势而上，当大家都保守不敢动时，企业要敢于招商，实现弯道超车；而赵总认为，做市场要稳扎稳打，守住市场更重要。除了分歧，赵总也认为，企业现有的200余家经销商，几乎家家都是自己接触过，很多经销商都有引进新品牌的计划，在这个变动年代，是...

近日，小李补胎创始人李沅坤为润滑商情介绍了公司的发展，从2000年6月起步，2010年才发展9家门店，随后，进入快跑阶段，到目前有直营门店83家，客户有40万，团队有500人，这里着重记录他的运营策略。1、做小而美：聚焦郑州区域，不延伸涉足外区域，只做直营，保证服务水准，目前，店面大都是100平左右，每店配5-6位员工，有1-2个工位，一般选择高档社区或商业广场，就是车辆往来多的区域，轮胎出问题偶然性比较多，和小保养不一样。服务项目有：补胎、轮胎、店铺、定位、保养等，在补胎价...

你是否经常看到“打卡满xx天即可0元购”诸如此类的活动呢？你心动过吗？曾经心动过或者行动过的你，是否也在思考打卡返现这一套路为何总能屡屡得逞？又如何应用在自己的店铺上呢？如果你关注健身，会发现很多健身房除了办理会员卡外，其实还经常推出0元成为ViP会员的活动，有这样的好事？你要这么想，那可就掉入了商家的陷阱。这是有条件的0元，购买会员，打卡满300天后才能全额返现。一个VIP会员动辄3000起，现在竟然可以免费活动，对健身爱好者当然有诱惑力了，那么，商家不会吃亏吗？可以说，几...

时值年关，各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会，发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”，基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容和流程，基本大同小异：优秀经销商的表彰奖励；企业新产品的发布；工厂参观；公司全年战略、方针、政策的公布；与经销商的互动交流；新一年合同签订；外聘专家、讲师的培训会、研讨会等。大多数厂家认为，经销商年会厂家是主角，经销商是配角，是“厂家搭台，厂家唱戏”而不是“厂家搭台，经销商唱戏”。这种定位的错...