润道 第8页

当前润滑油企业怎么做市场呢？基本上还是陌拜、展会、宣传，其中最传统也是用的最多的就是陌拜，新老员工都是这样到市场上撒网，逮住客户就开始兜售自己的品牌；至于展会费用高效果差，这几年用的越来越少了，看看汽配会、油品展、法兰克福的参展企业、观众越来越少就明白；宣传现在用微信、抖音的比较多，但成效还很难说。开发客户既然是市场行为，我们当然要核算下获客成本了，按行业平均数来看，很多销售人员年开发新客户大都是3-5家，新品牌新企业除外，而销售人员的基本工资基本是4000+，月差旅费是50...

中国润滑油产能严重过剩，随着越来越多的经销商开始打造自有品牌，润滑油企业就要从推广自己的品牌，转型为发展OEM品牌商，在过去，还可以通过汽配会、雅森展、法兰克福展来找经销商，也可以安排人员去膜拜，但这样的策略在开发OEM客户方面，成效很小，如何更快更省的开发OEM客户呢，润道学院正式推出4种个性化服务：1、定向会招，我们根据企业的实力和资源，共同协商目标客户群体，然后用2-3周时间邀约潜在客户，如果是周边客户，则是上午或下午报到集合，然后工厂观摩，随后会议交流，一般企业要对产...

润道学院从2005年开始就专注于润滑油品牌咨询，2008年正式成立公司，2012年开始根据服务企业心得和运营实操，陆续写了《润滑油品牌》丛书系列，到2017年，由于看书的人越来越少，据没有再写印刷版的图书，而是通过网络平台发布文章，很多读者就不会连贯、系统的阅读了。在这20余年的咨询生涯里，我们先后为企业提供过营销培训、品牌咨询、销售顾问等角色，把我们是打死不卖润滑油、五级定价、快速会招、轻连锁、三级动销、品牌九连环，181理论、新电销…等模式和理念不断贯彻下去。期间，只有一...

9月18日，润滑油商学院微信号对菜单项目进行了升级，微信号底部3个栏目是固定的，每个栏目都可以设置5个子菜单，从微信机制来看，菜单可以发行消息、跳转网页、跳转小程序、跳转小店、跳转商品，也就是通过菜单可以引导到自己希望的目的，日常更新则需要进入公众号，为此，我们对菜单进行了全新梳理。1、润道学院，主要介绍南京润道最新动向和举措，包括润道动态、品牌丛书、油企黄页、商标转让、最新图书，让读者随时了解我们的窗口，同时提供润滑油品牌丛书电子版销售，当然，我们的一些商标也在这里转让。2...

作为专注于润滑油品牌咨询的润道学院，日常工作服务过程中，经常有一些灵感，比如看新闻，看图书，做培训，做交流时，都会突然有些好的想法，然后，有的我们会做分析、总结，形成系列，也有的会写在微博、头条上，日积月累，每年都能有几百甚至上千条。就这样，逐步汇总成了《润滑油品牌观点》一书。图书的内容包括了品牌、管理的方方面面，采用了类似微博形式，每条内容都是140字，扫一眼就能看完，每一条都精心编撰，有点有面，看本书可以知全局、洞未来，第一版我们采用了印刷版，但发行周期长，还需要快递物流...