润道 第226页

如今是一个社会化媒体的时代，万物皆媒介，包装即营销。没有一个行业例外，就拿昆仑来说，从弧形瓶到易拉罐，再到塑料弧形瓶，从昵称瓶、歌词瓶到台词瓶、摩登城市瓶，再到反转瓶、心愿瓶等等，这些包装已经成为可口可乐特有的传播媒介，是可口可乐进行品牌营销和社会化传播的一个重要切口。尽管我们都知道这是“新瓶装老酒”，却总也抵挡不住“新瓶”的魅力，那么，这背后到底是什么逻辑呢？首先，对品牌来说，相较于其他的营销方式，包装创意是最简单的，它们的诞生往往是结合当时当下消费者的需求而产生的，比如易...

现在很多品牌都在说上直播，上电商，以为是直播这个模式让企业把产品卖出去了，其实不是的，直播的本质其实还是产品。如果产品价格偏高，直播也是卖不出去的。虽然这两年直播经济很火，但其实从中长期来看，直播这种模式或电商这种模式，从本质上会让很多品牌慢慢消亡。为什么说消亡，其实直播和电商本质上是一样的，都是不让中间商赚差价的模式。绕开这些传统渠道的经销商，表面上看，工厂直接到用户，消费者获利了，实际上会给企业甚至整个行业带来很多负面影响。首先是线上和线下渠道的割裂：很多企业一旦做线上新...

logo作为企业接触消费者的第一张名片，无疑也是极为重要的一张名片。首先，logo具有高辨识度和可识别性，是品牌的视觉标识，可以帮助消费者迅速辨识和识别品牌，帮助品牌与竞争对手区分开来。其次，logo是品牌形象的重要组成部分。一个好的logo可以传达品牌的价值观、个性和特点，能够引发消费者的情感共鸣，并建立起品牌与消费者之间的情感链接。最后，logo有利于提升用户信任和企业专业形象。一个精心设计的Logo可以传达品牌的专业性、可靠性和稳定性。在潜在客户中建立信任和好感。品牌应...

私域，它是最接近一个真实的人的地方，它是要符合人和人之间的真实情感需求的。私域的审美不是只有好看那么简单，它大致包括：符合阅读习惯，接近人的生活，缓解用户情绪。1、符合阅读习惯：人对于高频率出现的大致感官上差不多的东西容易视觉疲劳，从而产生厌倦感，比如相同色系的图片、差不多的字样，发内容的时候，不要每一条都搞成九宫格。紧密相连的图片不要都是同样的色系，比如不要一直都是产品配图，也不要文案里全是各种颜文字符号排版，看得人密密麻麻，无法呼吸。2、接近大多数人的生活：图片拍出来，往...

大部分商家都知道差评的力量，一条差评给商家带来的损失，十条好评都难以抵消，尤其对于新品来说，差评率一旦飚高，这新品很难再赢的消费者。因此商家总是希望用户在完成购买后给自己来个好评，很多商家会使用五星好评返红包或现金的手段来减少差评。商家使用好评返利的策略利用了承诺与一致性原则。承诺与一致性是指人们在做出一个承诺后，会倾向于保持自己的一致性，即使这个承诺是被诱导出来的。商家给消费者返红包的条件，就是要求他们带图五星好评，这就相当于让他们做出一个承诺，说自己买到的商品是好的。当消...

每到大促期间，商家先涨价再降价，已经成为一种常规操作，而这种操作也常被诟病，但为什么消费者方案这种行为，商家却乐此不疲呢？本质原因还是好处大于坏处。所谓先涨价再降价，其实是先放出建议零售价，再说自己优惠到什么价格，这其实利用了锚定效应，商家通过厂商建议零售价来设置一个高价的参照点，将消费者的注意力引导到这个高价上。当消费者看到较高的价格时，他们会认为这是产品的市场价，形成了心理上的”锚点”。然后，当商家降低价格时，消费者会感到价格优惠，因为与最初的高价进行比较，降价后的价格显...

会员大额优惠券，是近几年平台针对会员专门推出的优惠，比如京东PLUS会员的满6000减600、满5000减400、满3000减300等，天猫88VIP的满5000减400元和满1500减120元券，京东618大促可以领1499优惠券，这些优惠的特点一是会员专享，二是额度远大于全平台的普惠优惠。会员大额优惠券的商业价值是针对平台的高价值用户，给予更高的优惠，促进他们买更多的商品，这些用户往往是平台战略性用户，是平台最看重的用户，平台在设置会员大额优惠券运用了稀缺效应和沉没成本效...

在大促期间用满减的营销方式对于电商平台几乎已经成为一种共识，比如每年618天猫的满300减50，京东满299减50等。为什么电商平台越来越少直接打折，而是使用满减呢？从消费者决策行为来讲，它利用了“心理账户”原理，提升了消费者的客单价。心理账户是指的是人们在心理上会将金钱分配给不同的账户，并对每个账户进行不同的心理评估。简单举个例子，假设你今天晚上准备去花100块钱看电影，到了电影院发现丢了100块钱，这时候你会继续买电影票看电影吗？我相信你会的。同样情况下，如果你提前花了1...

润滑油圈就是个围城，城里的人想出去，城外的人想进来，2022年起，无数的润滑油相关企业被注销、吊销，原因有很多，但真正原因只有一个，那就是不相信、不敬畏常识。或许有的人会说是因为缺少资金、缺少人才，但缺钱缺人是不相信常识的结果，而不是倒闭的根本原因。不相信常识，这是老板犯的最低级的错误。不相信常识，让很多老板想犯高级错误的机会都没有。什么是常识？常识就是大多数人都知道的东西，虽然知道但却很少有人相信它。因为常识太过于简单、太过于普通了，所以很多人都不把常识当一回事，反而觉得高...

润滑油品牌成长企业发展，离不开无数润滑油营销人的努力，他们常年累月的离乡背井奔波在外，人到中年就不得不回归家庭，凭借积累的资源人脉，打造自己的品牌是顺水乘舟的事情，开公司和跑销售完全是两回事，从一个人的自我管理到带领团队，你要做到：1、不要欠工资。创业不是理想主义，更不是闹革命。创业公司的大部分员工（包括很多合伙人），都是上班挣一份工资，养家糊口。这是最基本、最朴素的需求。当然，如果哪天创业公司发展成功了，上市了或者被高溢价收购，然后大家多分一笔钱甚至解决财务自由，那属于“意...