润道 第213页

两粒种子掉进了泥土，它们从此开始了生长的历程。一粒种子长成了小草，另外一粒成了小树。小草非常羡慕小树，可它怎么长也长不到小树的高度，它无法离开地面，它眼睁睁看着小树一天天长高，终于成为参天大树。很快，大树又将自己的地盘苦心经营成了跨国集团:森林。渴望长高的小草怎么也无法长高，但它发现，它越想生长，它向远方伸展得越远，最终它建立起了一个庞大的连锁集团:草原。森林公司的员工被高薪挖到草原连锁，最终它们还只是树，没有小草想像中的高，但它们仍然给草原连锁带来了丰富的回报，草原的树生长...

模仿和抄袭的现象存在于各行各业，尤其是我们润滑油行业。作为企业，我们习惯和喜欢模仿，同时又害怕竞争对手网站模仿自己，我们的企业往往就在这种矛盾的过程中发展。国内也有不少的企业，尽管一直被模仿，但始终没有被超越。笔者总结了一些此类企业的特点与大家分享究竟企业该如何面对竞争对手的模仿与抄袭。1、发掘自己的特色：特色不是抽象的，不是侃侃而谈半个小时。特色是具体的东西，人有我无的才叫特色。特色是被抄袭和模仿的前提，你的网站有特色，能吸引到用户，你的竞争对手才有可能来抄袭你。特色可以是...

现在流行大数据分析，很多人认为，数据越多，了解月深入。错了，对某一个实物的了解，不在于数据的多少，而是分析方法。举例：2014年中国电影全年票房收入296亿元，观影人次8.3亿，银幕数2万块。就给你这么多信息，那么，你能得出哪些结论？你可以这么考虑：296亿元的票房，8.3亿的观影人次，可以得出人均票据是35.6元，你可以通过猫眼、美团来验证；296亿元的票房，2万块银幕，单块银幕的年产出是148万元，日均产出是4054元；8.3亿观影人次，平均每天有227万人次进电影院看电...

2019年润滑油行业很热，新涌现了无数个品牌；2019年润滑油行业很冷，一些虎视眈眈看似凶猛的企业，却突然沉沦。据我们统计，仅仅占地规模在30亩以上的企业，2019年至少有21家进入冬眠状态，有的公司直接吊销、注销。而他们“沉寂”的原因，可以用三个词来概括：1、资金断裂：一些业外企业，看到润滑油属于易耗品，利润相对稳定可观，就举债进入润滑油行业，但润滑油是要一瓶一桶的卖的，不是说你建了一个好看的工厂，经销商就蜂拥而来。想山东的某吉星、江苏的某虎就是这样，在努力了几年后，终于支...

近日和多年前的老板碰面，聊聊这些年的过往云烟，不仅感慨万千，“××曾经是我们的经销商，没有想到今天都发展到这么大了！”在回顾这些时，老板敞开心胸向我讲述他当年的故事，“九几年的时候，一年就挣几千万，然后就开始做这个，搞那个”，老板很遗憾的说，“当时为什么不坚持，不专一呢？”，看看现在龙蟠、安美等企业，坚持在润滑油行业发展，就成就了今天。老板当年很厉害的，在96年的时候，年销售额就近亿元，利润也十分可观，但随后建宾馆，搞移民，开酒店，等到了2002年的时候，才发现企业的销售额还...

康菲石油进入中国没有多久，不得不退出；加石油润滑油进入中国没有几年，在2022年宣布撤出；埃尼润滑油折腾了几年，市场销量一般；鲁克石油通过总代、自营操作了十来年，市场表现一般，为什么这些称得上巨头的品牌，会出现水土不服呢？1、进入中国要讲究“噱头”：最近和一初进中国的国际品牌总经销商聊了很久，在沟通中互相交流了对润滑油运营思路的碰撞，虽然总经销（以下简称A君）是国人，但碰撞出来的却歧点颇多。A君代理的是一个美国知名品牌，此品牌一年在全球销售为90亿美元，虽然与美孚壳牌之流无法...

在这个信息粉尘化的时代，人们喜欢信息，但惧怕垃圾信息，如果你微信朋友圈内容发布不当，很容易出现还没有和客户谈合作，就已经被拉黑了。那么，怎样让客户不屏蔽你，还喜欢看你的朋友圈呢？1、个人爱好：销售也是人，我们线下和客户沟通时，通过言谈举止能了解个人喜好，甚至臭味相投，做电销怎么来体现呢？我们可以把爱好晒出来，比如跑步、摄影、健身、瑜伽、爬山等，你可以在周末晒这些内容，从而成为你鲜明的特色，是有血有肉的人，而不是一个冷冰冰的业务员。说不定接触中，还能遇到同好。在晒朋友圈的时候，...

大概从2010年起，润滑油基础油业务供需转变，从一家有女百家求，成为了皇帝女儿也愁嫁，基础油产能严重过剩，据最新数据，2019年10月份统计，基础油炼厂产能高达1600万吨，这还不含进口基础油，而润滑油需求量在600万吨左右，基础油严重过剩。为消耗基础油，有5家较大的基础油企业，开始延伸到包装油行业，但好多年过去了，他们发展的如何呢？中海油，中字头的企业，很早就推“海疆”润滑油了，期间，还专门推广摩托车油，发现市场完全不是那么回事，就泛起了摩油项目；再后来，为提升品牌档次，又...

我花了很多时间和精力学管理，什么阿米巴管理、精益管理、德鲁克的理论、彼得圣吉的理论……一大堆。但我怎么越学越不知道该怎么做管理了？反而更加迷茫了。积累了很多知识，学习了很多技巧，但关键时刻没办法拿出一套解决方案，外部条件一变化就不知所措。这种痛苦和迷茫，相信每个人都经历过。为什么知道很多的知识和道理，却依旧过不好这一生？因为，没有把“知”变为“行”。“知道”和“做到”之间，隔着太平洋的距离。那，是什么阻碍了你从“知道”到“做到”？大致有三个原因：1、只接收不执行：人们会习惯性...

所有的企业，都重视“客情”关系，所以，经常有润滑油老总问我：怎么帮客户做市场呢？怎么帮他们开发终端，在他们眼里，经销商就是大爷，只要伺候好了“客户”，才能提升销量，几乎没有人问我：怎么做出用户喜欢的产品。你要知道：客户，是帮你卖油的，他们不用油，机油只是他们赚钱的工具；只有用户，才是真正用油的，能否吸引他们的眼光，能否留下他们来，这才是企业的头等大事。如果企业没有用户青睐的“产品”，你所有的努力，都是海市蜃楼。有的企业，看似占地上百亩，硬件设施一流，但在2019年戛然而止，安...