润道 第138页

凡是正常人，一个种大白菜的农民，不会为了把大白菜卖好卖贵，而去开个菜市场，他要么改善品种，要么换个蔬菜品种，因为，他知道，种菜和经营菜场完全是两回事，种菜打理好庄家，治理虫害就可以了，但经营菜场，要引进各种蔬菜、熟食、水果，完全是跨界，可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显，每个人都会懂，但一涉及到自身，就会乱了方寸，比如，现在润滑油行业处于下行市场，消费低迷的情况下，润滑油价格竞争惨烈，一些润滑油企业羡慕猫虎狗连锁模式，自己做渠道，还要拿出利润空间、支持政策来做市场，...

微信面世的时候，张小龙说过一句话：再小的个体，也有自己的品牌，就是说，用微信可有打造自己的品牌形象，维护客户群体，后来，人们再实践中也发现：微博、头条、抖音、电商等所有的私域尽头是微信。只有拿到客户的电话，尤其是微信后，才算是构建了私域的第一步。那么，对于一个企业来说，尤其是经销商，如同保姆一样，费心费力的推广厂家的品牌，做的好，反而会被品牌锁定，比如壳多美的经销商，就不敢轻易换品牌；做的不好，随时会被厂家换马，自己前面的努力都成为泡影。尤其是在这个价格倒挂、竞争残酷的今天，...

润滑油行业随着价格倒挂、消费下行，越来越多的渠道商、终端商开始打造自己的品牌，也就是我们常说的贸工技路线的体现，品牌商成为他们的新身份，但很多品牌商在操盘初期，就走入了一个误区：代工厂谁给的价格低就选择谁。这个我理解，因为，在品牌初期，品牌商并不知道能走多远，能卖出什么价格，在前途未卜的情况下，市场赚不到钱，不如先压榨润滑油代工厂，把采购价格降下来，也就相当于提高了利润，尤其是现在。举例，一个做长城机油代理商，开始做自己的品牌，他的客户群体大部分接受的是类似的长城价格体系，如...

2009-2018年这10年期间，经济持续向好，互联网和房地产造就无数富翁，也给到很多普通人以希望，大家都觉得，明天会越来越好，消费自然也更加大胆，从日本买智能马桶、高杠杆入局房市，现在看来，那都是时代在高歌。70后为什么有房有车，不是他们能力强，而是赶上了时代列车，可以说，是国家的发展，让大部分70后被动的实现了第一桶金，我印象里，1998-2000年时，南京的房价才1000左右，家里稍微有点积蓄的，用2-3万就可以支付房子首付，一些胆子大的人，通过抵押、借贷、出租等方式赚...

和润滑油圈朋友沟通，除了抱怨价格内卷、销量下行外，也说到现在的假冒润滑油横行，对做加油的厂家深恶痛绝，我说假油和我们无关，对方疑惑，我就问他：假冒机油影响到你了吗？没有吧，你的产品肯定没有假货，而有假货的一定是大牌，既然这样，假冒品牌润滑油，和你我有关吗？每年润滑油假冒新闻都有很多，甚至还出现亿元大案，看起来假冒规模很大，但这里有个计算误区，所谓的亿元，不是查获的真正产品价值这么多，而是在价值上，假货不是按成交价计算，而是按假冒对象来计算的，比如，假冒壳牌机油，造假企业卖70...